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8
Oct
TB LOGISTICS JSC (TBLOG) – Conectando mercancías de todo el mundo con Cuba, un país con una posición singular
Desde su vínculo con Thai Binh hasta más de dos años de investigación y operaciones, TBLOG comparte por qué eligió Cuba y cómo sigue conectando mercancías.
Foto ilustrativa del puerto en el banner: Haris Illahi / Unsplash. Fuente de la foto
Cuba ocupa una posición singular, desde su ubicación geográfica hasta su papel en la política y la economía del Caribe. Tras décadas de embargo desde los años sesenta, Cuba ha tenido que encontrar formas de mantenerse en pie para seguir existiendo y desarrollándose, día a día, hasta hoy.
Para el mercado del Caribe en general, y Cuba en particular, quienes estamos lejos, en este lado del mundo - separados por la distancia entre el día y la noche - difícilmente podemos comprender todo lo que ha ocurrido y sigue ocurriendo con su gente y su tierra.
A veces, una tarea resulta difícil no porque nos falte capacidad para realizarla, sino porque aún no hemos reunido suficiente fuerza, dedicación y conocimiento para avanzar juntos.
Un encuentro con un mercado que pocos eligen
En nuestro camino de búsqueda de clientes y proyectos para la empresa de logística, tuvimos la oportunidad de conectar e intercambiar ideas con el socio de la empresa conjunta Thai Binh. Esas conversaciones nos permitieron ver que el socio contaba con un volumen considerable de mercancías de importación y exportación hacia esta región, mientras que el mercado de servicios logísticos seguía fragmentado y con pocos operadores.
Cuanto más conocíamos el mercado y desarrollábamos nuestro plan de negocio, más nos llamaba la atención que la demanda estuviera presente en los productos más básicos de la vida cotidiana: un paquete de fideos, una botella de salsa de soja, un cepillo de dientes o pañales…
Esa demanda es real. Sin embargo, conectarla con suministros del exterior supone numerosas barreras financieras, geográficas y relacionadas con la escasa frecuencia de los intercambios comerciales. La ruta de transporte es larga, difícil y con muchos riesgos, lo que hace que varios operadores logísticos duden antes de acercarse.
Cuando alguien habla de Cuba, puede contarnos con soltura las dificultades para vivir, estudiar y trabajar allí, especialmente las económicas. A través de los medios, las asociaciones y los relatos desde lejos, quienes están fuera suelen conocer Cuba por sus limitaciones financieras, de recursos y por los riesgos derivados del embargo. Pero, según nuestra experiencia, pocas personas se toman el tiempo de investigar más y preguntarse cómo han trabajado quienes ya están allí.
Entonces, ¿cómo llevar mercancías a Cuba?
No todo el mundo quiere resolver este problema difícil, ni tiene la paciencia necesaria para llevarlo adelante, especialmente cuando la economía mundial crece con fuerza y se mueve cada vez más rápido.
En ese contexto, TBLOG - un proveedor de soluciones logísticas globales - se preparó para seguir con constancia un pequeño nicho de este mercado, desarrollando servicios que conectan mercancías de distintos lugares con Cuba como un nuevo paso adelante.
TBLOG se reúne con socios cubanos durante un intercambio de negocios en Thai Binh. Foto: TB Logistics JSC. Fuente de la foto
Construir nuestro propio telar, tejer un pequeño hilo cada día
«TBLOG recorre un camino que pocos eligen» - así nos han descrito muchas personas del sector y del mercado.
«TBLOG está estrechando su propio camino» - esta es una valoración de personas que trabajan en inversión financiera, fusiones y adquisiciones (M&A) y consultoría económica.
«TBLOG maneja cargas difíciles con las que pocos pueden ayudar» - este comentario proviene de proveedores, socios e incluso agentes pertenecientes a asociaciones de la región y de todo el mundo.
¿Qué debe hacer entonces TBLOG para empezar cuando una empresa recién creada dispone de tan pocos datos de referencia?
«Zero data» es nuestra manera de describir aquel punto de partida: un mercado reducido, con pocos datos disponibles que una TBLOG recién creada pudiera estudiar y tomar como referencia.
TBLOG ha tenido que obtener información de su cliente principal, estudiar los datos que ese cliente acumuló durante más de 25 años y reunir información adicional sobre Cuba a través de canales en línea, redes sociales y organizaciones.
Poco a poco, TBLOG ha construido su propio telar, tejiendo un pequeño hilo cada día; dando el primer paso, aprendiendo por su cuenta y construyendo cada parte de un recorrido perseverante por este mercado singular.
Si el nicho no es un callejón sin salida, todavía puede haber una forma de atravesarlo. Despacio, quizá, pero se puede avanzar.
Si un camino sigue limitado, necesitamos investigar qué otros caminos adecuados podrían abrirse.
Si sigue habiendo un mercado y personas que necesitan mercancías, sigue habiendo una forma de conectarlos.
Si estamos dispuestos a caminar en dirección contraria a la mayoría, también debemos seguir adelante con determinación, aceptando la soledad y el vacío que pueden acompañar ese camino.
Más de dos años, avanzando paso a paso hacia la práctica
TBLOG empezó a prepararse para esta dirección diferente en enero de 2024. Cuando compartimos esta historia, en octubre de 2026, nuestro recorrido para conocer y entrar en el mercado cubano mediante operaciones reales, investigación de datos y conexiones lleva más de dos años.
Durante ese período, TBLOG registró un volumen de más de 2.500 contenedores hacia Cuba.
TBLOG también ha podido hacer ondear su propia bandera al participar en conferencias, seminarios, foros e intercambios relacionados con la logística, el mercado del Caribe y Cuba.
Desde sus primeros días, con pocos datos de referencia, TBLOG ha adquirido experiencia operativa para continuar por el camino elegido, con la esperanza de abrirse paso hacia el éxito de la manera que desea.
El mercado de importación, exportación, ventas y servicios de transporte hacia Cuba presenta muchas dificultades, pero también tiene potencial. Quienes quieran conocerlo mejor o explorarlo pueden venir a sentarse y conversar con el equipo de TBLOG.
Las soluciones pueden empezar allí - poco a poco, paso a paso - a partir de nuestras necesidades y aspiraciones.
Contacte con el equipo de TBLOG para conversar sobre sus necesidades de conexión de mercancías con Cuba.
Conversemos con TBLOG